Trouvez Votre Partenaire

Objectifs :

• Vous mettre en contact avec de potentiels partenaires, identifiés et qualifiés par nos équipes locales : clients, importateurs, distributeurs, fournisseurs grossistes, etc.
• Diffuser de manière ciblée, rapide et efficace vos offres de coopération commerciale.
• Rencontrer pour vous les partenaires les plus attractifs afin de leur proposer votre offre de collaboration, recueillir leur intérêt pour celle-ci et valider sur place leur potentiel et leurs compétences.

Résultats en fin de mission :

Vous possédez un fichier comportant tous les opérateurs (techniques, commerciaux, financiers, logistiques…) qui vous permettront d’appréhender sereinement le marché choisi. Ces entreprises ont été qualifiées et leur profil professionnel a été validé par nos équipes, leurs dirigeants connaissent vos produits et se sont positionnés par rapport à eux et à votre projet. Vous avez échangé avec les cinq entreprises identifiées comme pouvant être vos futurs partenaires.

Vous pouvez commencer à travailler avec les éléments que nous vous avons fournis ou affiner et finaliser votre démarche en vous déplaçant vers le pays choisi.

Méthodologie :

• Ensemble nous précisons le profil de partenariat adapté à vos objectifs, à vos moyens et aux types de partenaires existant sur le marché ciblé. Nous attachons une importance capitale à la compatibilité entre votre entreprise (taille, esprit, chiffre d’affaires…) et celles que nous identifierons pour vous.
• Nous formons notre Chargé d’Affaires local afin que celui-ci puisse acquérir une bonne connaissance de votre société et de votre activité.
• Nous identifions des partenaires commerciaux potentiels (dans un maximum de 30 contacts selon secteur d’activité) selon notre procédure de recherche (plus de 35 étapes).
• Dans notre recherche nous incluons, hormis vos futurs collaborateurs commerciaux, les opérateurs qui interviendront dans votre réussite : banques pour les règlements, conseillers juridiques et comptables (nos bureaux locaux vous aideront à trouver le meilleur partenaire), logisticiens, organismes consulaires pour la réglementation…
• Nous validons et qualifions tous les contacts identifiés, soit en nous déplaçant, soit par téléphone.
• Nous leur envoyons votre documentation (papier ou numérique) et nous vérifions que le dirigeant a bien reçu vos informations.
• Après une réunion d’étape à mi-mission et selon vos souhaits, nous rencontrons les partenaires les plus intéressants et intéressés (sélection faite ensemble lors de la réunion d’étape) : nous évaluons leur motivation à collaborer, leur potentiel, et leur profil (moral et technique).
• A l’issue de la mission, nous vous faisons parvenir un fichier complet ainsi que les fiches détaillées relatives aux partenaires rencontrés, avec, pour chaque prospect, nos conseils et recommandations.
• Par ailleurs, notre chargé d’affaire local vous donne son ressenti « terrain » concernant le secteur d’activité étudié.
• Enfin, nous organisons des conférences téléphoniques entre vous, notre équipe locale et les opérateurs présélectionnés les plus intéressants pour amorcer votre partenariat.